在這個(gè)微商品牌橫行的新時(shí)代，怎么去做好微商，怎么去選擇好品牌是非常非常重要的，那么接下來我來教你怎么做微商，首先先自我介紹下我是DHV氣墊cc品牌的合伙人小萍萍從事微商兩年讓我從微商界摸爬滾打的探索出來一條路，積累了豐富的微商經(jīng)驗(yàn)，在做DHV兩個(gè)月的時(shí)間里創(chuàng)建了一只百人團(tuán)隊(duì)，那么下面我將帶你走進(jìn)一個(gè)新的思路，希望對你的微商道路上有所幫助。

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微商有四個(gè)大的步驟，引流，朋友圈塑造，溝通，成交。

那么在我們做微商的時(shí)候首先需要明白平臺的屬性，微商是利用微信這個(gè)平臺來銷售自己的貨物，

微商要做的是什么?在社交的過程中把自己的產(chǎn)品銷售出去 。

我們應(yīng)該要做的是，在相應(yīng)的平臺上面進(jìn)項(xiàng)相應(yīng)的事情 ，才能達(dá)到相應(yīng)的回應(yīng)。

很多人一張口就是想讓別人買你的產(chǎn)品，這是因?yàn)椴粫伎迹⑸痰漠a(chǎn)品銷售一定是建立在信任的基礎(chǔ)上，為什么我這么說?

很簡單，微商界大軍林立，你有的產(chǎn)品別人也有，你代理的產(chǎn)品，也有別人代理，那么你的產(chǎn)品就沒有專一性，就是說相對來說，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。

那么我們想想別人和你不熟為什么要在你這買?

微信上一定是先交朋友后賣貨，一定不是十分強(qiáng)勢的去推，而是當(dāng)別人問起的時(shí)候，被動的回答，這樣的效果才會更好。

下面分解這些步驟：

引流：引流是指從除了微信之外的別的平臺引導(dǎo)到微信上的這個(gè)過程稱之為引流，也就是說讓別人主動加你。

那么想一下別人為什么要加你?這個(gè)問題我經(jīng)常會問，那些問我怎么增加粉絲的人。

你想讓別人主動加你微信，你得給別人一個(gè)加你的理由，這個(gè)理由可以是任何你可以找到的資源。

這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會自己整理和整合資源，根據(jù)客戶人群的需要散播這些理由。

朋友圈塑造：朋友圈就像一本雜志，而且這本雜志是一個(gè)專門介紹你自己的的雜志，所以我們需要把她打造好。一般你看雜志的時(shí)候，一般會看到什么內(nèi)容，是不是某個(gè)人獲得某某獎項(xiàng)，或者出了什么事件，各種最新的事。某一些成就，或者是一些事跡，讓別人能夠更加了解他

那么我們做為微商，是為了在朋友圈做信任背書，也就是縮短溝通的時(shí)間，促進(jìn)成交，

所以我們朋友圈需要出現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

人品的證明

實(shí)力的證明

產(chǎn)品的證明

以及生活日常。

這些東西很多人可能不太明白，我現(xiàn)在一一來解釋一下。

人品證明：是在朋友圈塑造自己的誠信證據(jù)，讓朋友圈幫你信任背書，使得別人能夠更加信任你。人品證明有，別人對你感謝，有趣的說明等等。

實(shí)力證明：需要給人一種你能夠帶著他一起賺錢的證明。比如，給下家培訓(xùn)的截圖，下家接受你的培訓(xùn)之后產(chǎn)生的好的變化得截圖等等。

產(chǎn)品的證明：朋友圈不是說不能發(fā)產(chǎn)品的介紹，但是要適度，因?yàn)槿慷际钱a(chǎn)品的話，別人會屏蔽你，那么產(chǎn)品的證明應(yīng)該怎么去發(fā)送呢?

很簡單，側(cè)面去發(fā)送，寫一個(gè)有趣的段子，在這個(gè)段子中植入自己的產(chǎn)品。比如思埠的膠原蛋白，我現(xiàn)在已經(jīng)這么白了，用了之后肯定會更白。使用前，使用后。需要兩張圖。使用前比較黑，使用后比較白。當(dāng)然不需要自己的圖啊，大家要明白這是一個(gè)段子，能把產(chǎn)品植入進(jìn)去。最好是插那種比較搞笑的。

生活日常：這個(gè)應(yīng)該很容易理解的。微信之前是用來干嘛的，聯(lián)系朋友對不對?那么朋友圈一般都是發(fā)每天的一些瑣事。今天到哪玩，明天要去哪，約不?(偷笑)等等這類生活的寫照。

溝通：溝通是一門非常有技巧，也可以說沒有技巧的東西，這個(gè)根據(jù)人的性格來決定，但是想要搞定大部分的客戶，那么技巧就非常有必要的，但是對于新人，一句話送給大家“百術(shù)不如一誠”

因?yàn)閯倓傞_始你不會怎么去溝通，那么你只需要認(rèn)真誠實(shí)誠心的去對待你的客戶就可以了，這是一個(gè)有累積的過程，真誠的人往往能打動別人。

第二技巧，換位思考，凡事多站在對方的角度上面思考問題，急她所急，想她所想，找到客戶的痛點(diǎn)，為后面的成交做準(zhǔn)備。

第三技巧，反問，大家一定要注意反問方式，應(yīng)該是比較委婉的語氣，而不是命令的語氣，客戶不是你的犯人。你想得到客戶的資料，那么就多反問，這樣也可以自己掌控交流的節(jié)奏。

當(dāng)你掌控交流的節(jié)奏的時(shí)候，你就可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換聊天的話題和場景。掌握主動權(quán)，當(dāng)然不要隨意轉(zhuǎn)換，要看客戶的需求來。

當(dāng)你做好以上三大步驟，難道還會不成交?其實(shí)第四步驟成交是融入到前面每一步里面了。

好了，今天先跟大家交流到這里。

文章名稱：怎么能做好微商代理？
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