本文轉載自：品牌圈圈

前段時間，知乎上有個問題挺火——面試的時候，銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣 300 元，你會怎么應對？

我們先不管這個問題新不新鮮，也不討論這位面試經理，究竟是出于什么目的才這樣問，我們就看這個問題本身：

如何將一個產品以高價賣出？

面對這種類型的問題，大部分人都習慣把注意力放在產品上，希望讓別人認為這瓶水本身很有價值，比如宣稱：

這是一瓶好水，來自海拔 8000 米的雪域高原；

這瓶水是馬云喝過的；

這瓶水是少林方丈開過光的等等…

然而，哪怕稍微有點營銷意識的人，都不會這樣思考問題，他們會做出這種類型的回答：

你買我一瓶水，我告訴你一個重要的信息，這叫賣的是附加值；

你買我一瓶水，我記得你的好，這叫賣的是人情；

你買我一瓶水，我可以引薦你去見我當局長的老舅，這叫賣的是關系…

他們考慮的重點并不是產品，而是價格——消費者會為什么事物支付 300 元？

科特勒曾說過：“營銷不是通過價格出售產品， 而是在出售價格本身。”

為什么他會這樣說呢？

首先，對于企業來講，雖然價格只是市場營銷組合的一個元素（4P之一），但它的獨特之處在于：產品，渠道，促銷都只會產生成本，而只有價格才能真正為企業帶來收益。

另外，對于消費者，雖然價格只是總體顧客成本之一（貨幣成本），但相比于學習成本、健康成本、決策成本等，貨幣才更客觀，更顯性，更公平，也更易于量化。

事實上，人們普遍傾向于通過價格去判斷一個商品——不妨回憶一下，你走在超市里，如果看見一瓶飲料賣 3 塊錢，你肯定會把它歸類為低端飲料，但如果你看到它的標價是 8 塊，就會認為它比較高端，甚至還會猜測它的口感應該不錯。

所謂的““一分錢一分貨”，而不是“一分貨一分錢”，就是這個道理。