言語推銷實際上是推銷一種象征，滿足人們心理的一種方式，即潛意識。精明的推銷話術是在潛意識中抓住目標對象。實際上賣啤酒是賣文化的，賣可口可樂其實賣的是活力與正宗，賣彩票、賣保險就是對未來的期許。

消費行為學認為：消費者的行為很大程度上依賴于潛藏在他們內心深處的心理需求，把話術和這些心理需求相結合，才能感動消費者，改變他們的態度。

成都小程序開發公司大銷售話術：價值感

人人都想要個人價值得到認同。在汶川大地震中，有一些乞丐主動為災區捐款，除了善心，恐怕還有一種潛意識，希望得到社會的認可。把握價值感，也是重點。為了說服購買保險，你可以說：“為家人買保險就是買平安，這是做父母的責任。”

"此設備使用后，公司的工作效率將大大提高，這說明您這個設備部門主管有眼力。"賣烤肉機“當丈夫拖著疲憊不堪的身體回來時，他是多么渴望吃一頓美味的晚餐，當妻子把美味的烤肉端上來時，丈夫的心該有多高興？”呵呵，如果你小嘴這樣會說

第二大銷售話術：安全感

人們往往趨利避害，內心的安全感是最基本的心理需要，用安全感來說服顧客是最常用的推銷話術。這樣的說服力隨處可見，比如在保險銷售話術中基本就

在保險銷售話術中，說這類保險的保障范圍對家庭的支柱非常全面，對買保險的人肯定是一個有力的論據。例如賣房子，對客戶說房價上漲，房價上漲，資金縮水，不如買房子來得安全。

第三大銷售話術：自我滿足感

自滿是一種超越個人價值的需要，我不僅有價值，更有自己的風格與特色。它也是推銷話術常用的說服點。售車：“這輛車不僅性能很好，而且型號很獨特，線條流暢有特點，成都網站維護公司非常適合您這樣成功人士。在賣烤肉機的時候你可以這么說：“當丈夫和三五好友來家里時，你為他們做了像飯店一樣的烤肉，以顯示你的主婦的風度。

推銷語實際上就是說服技巧，銷售人員通過傳遞信息，讓對方改變看法的過程。如何才能讓對方改變心態？其中成都外貿網站建設公司有效的方法是抓住對方的心理需求，并利用心理需求制定說服策略，從而改變其態度。

做銷售創業都要自己摸索，免不了碰到頭破血流，相信很多做銷售和創業的朋友都由此感悟，為此小編和很多銷售經驗豐富的高手組建了一個銷售技巧學習交流峮。如果你對銷售感興趣或者從事銷售工作，歡迎加入一起交流學習，如果有興趣搜索公眾號獲客快車即可。

假如你不甘心平凡，如果你愿意多交一些銷售人脈，如果你愿意和我分享討論，或者是默默地，都可以加我們的交流，如果你有銷售問題，創業的問題可以在群里問。將有行業大師免費解答，讓您在銷售之路上走得更快更遠。