萬物皆可直播，人人皆能帶貨。

專注于為中小企業提供成都網站設計、網站制作服務,電腦端+手機端+微信端的三站合一,更高效的管理,為中小企業鄲城免費做網站提供優質的服務。我們立足成都，凝聚了一批互聯網行業人才，有力地推動了1000+企業的穩健成長，幫助中小企業通過網站建設實現規模擴充和轉變。

直播電商已滲透到人們生活的方方面面，據艾媒咨詢數據顯示，2021年我國在線直播用戶規模預測將達6.35億，直播電商整體規模預測將接近12012億元，邁向萬億市場。

內地電商的「第一把火」誕生在1998年3月18日，交易金額為100元。

從百元到萬億市場，23年間，整個電商行業在網絡平臺、消費場景、供應鏈模式等方面不斷演變進化，進入高速發展期。

資源快速聚集，有先見之明的人早已開始行動。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，直播帶貨迅速崛起。

2018年，抖音等短視頻平臺的爆火吸引了流量和目光，短視頻平臺紛紛布局直播電商，「社交+電商+直播」的融合模式成為行業新趨勢。

以抖音為例，據卡思數據統計，2021年1月，銷售額超百萬元的抖音小店共計2648個，超千萬元的店鋪超200個，銷售額破億店鋪12個。

超頭部主播李佳琦年收入過億，薇婭以90億的財富登上中國富豪榜。直播電商不斷書寫著造富神話，但現實卻沒那么容易。

隨著大量KOL和商家加入，直播電商生態日趨成熟，身在局中或即將入場的人們，該拼什么？

直播電商的初始階段，是拼流量

電商市場的競爭，一直圍繞「流量」展開。

直播電商的模式類似電視購物，本質依然是「人貨場」?！溉恕故怯脩?、流量，「貨」是內容、產品，「場」是消費場景。

三者之中，「人」即流量是關鍵的第一步。直播產生的社交流量成本較低且轉化效果顯著，成為眾多商家獲取流量的新方向。

直播帶貨的電商模式，變革了流量獲取方式并創造了新的消費熱潮。

2020年，成都直播交易額實現1129797萬元，直播觀看人次累計56305萬。作為最會生活、最懂生活的城市，成都已具備直播電商發展環境，但需要跑通一條具備「人貨場」完整鏈條的業務體系。

基于此，2020年9月「洋蔥×喵選」第一個電商直播基地正式在成華區落地。該基地在直播帶貨的浪潮中應運而生，從成都行業發展現狀出發，具有諸多優勢。

「洋蔥×喵選」直播基地占地5000平米，擁有電商直播間48間，其中場景化直播間20+，支持24小時不間斷直播，可容納500人辦公。

基地直播間的打造對標薇婭、羅永浩，擁有業內最頂級的軟硬件配套設置。同時，根據不同類型消費場景設計，設有「超級明星直播間」 、「鞋類場景直播間」、 「廚房場景直播間」 、「珠寶場景直播間」 、「家居場景直播間」、 「美妝場景直播間」等，充分滿足品牌方全方位的賣貨需求。

除了各類場景的直播間，基地還配備了多功能培訓中心、化妝造型中心、樣品中心、辦公區等一應俱全，與直播從業者共享基地，構建行業社群和文化生態，讓網紅達人可以做到「拎包」直播。

內容方面，提供專業的電商直播帶貨培訓，幫助提升主播專業能力。團隊擁有豐富且高質量的項目經驗，平均單人通過直播帶貨產出GMV高達2000萬。

選品方面，擁有「喵選」供應鏈平臺，為MCN機構、主播達人提供一站式選品等服務。

運營方面，直播基地為每個直播團隊配備了24小時專業運營團隊支持，覆蓋選品、直播、售后等環節。同時，運營團隊每位成員均有2年以上帶貨直播執行及運營經驗，在天貓、京東、抖音等平臺多次策劃并執行過雙十一、雙十二、618等大型電商帶貨直播活動。

直播電商，已進化到拼供應鏈階段

傳統電商的特征是「人找貨」，是一個靜態的平臺場。

這種模式下，消費者需要自己在平臺檢索商品，商家通過付費獲得流量。但隨著商家增多，流量獲客成本居高不下。

社交電商的特征是「貨找人」，是一個動態的裂變場。

社交電商從公域、商域流量切入到私域流量，通過平臺算法、社交裂變、內容種草等方式幫助商家獲客，降低流量獲取成本的同時提升了轉化率。

直播電商的本質也是「貨找人」，某種程度上它其實是社交電商的升級。

通過短視頻+直播這種場景化、強交互的內容方式，縮短了供應鏈和需求鏈之間的距離，最大程度促成交易。

直播電商來勢洶洶，隨著消費需求升級，供應鏈成了流量變現面臨的新考題。

何謂直播電商供應鏈？

簡單來說，「供應鏈就像CPU」，串聯起直播帶貨流量變現、業務銷售、物流售后整個過程。主播們以流量為支撐，通過直播的形式，將消費者、電商平臺、供應商整合在一起，形成銷售閉環。

洋蔥旗下供應鏈服務平臺「喵選」，主要負責為直播基地提供獨家供應鏈服務，這也使得該基地成為成都第一個真正具備全品類供應鏈服務能力的直播基地。

主播和消費者需求升級產生的壓力，最終都流向了供應鏈。供應鏈能否跟得上需求鏈，決定了用戶能否留存以及商品能否成功銷售。

以「喵選」為例——

「喵選」擁有超過40萬個SKU，抖音直播熱銷SKU覆蓋了達90%；涵蓋服裝、美妝、個護、食品、家具、箱包、配飾、數碼、家電等全品類；合作超過10萬品牌，累計服務主播大人10萬+，累計帶貨場次30萬+。

「喵選」通過大數據掃描主播粉絲喜好，為主播推薦更個性化、更具有適配性的商品，實現商品與主播的精準匹配，提高選貨決策效率。同時，以此為基礎，為主播量身定制高質量直播運營服務，幫助實現流量變現。

「喵選」通過自建完善的供應鏈，為主播提供自選自播、一件代發服務，售后服務團隊24小時在線，及時匹配主播的各項需求，實現一定程度上的行業閉環。

直播帶貨，「貨」是根本。

除了提供一站式全品類供應鏈服務，「喵選」還將自有貨源入駐基地，與基地主播共享獨家供應鏈資源。

2021年，基地簽約了女裝帶貨達人「郭冪冪」，單場平均銷售額超過50萬，月GMV達到1500多萬，累計GMV破億。

通過將她的自建品牌和供應鏈接入直播基地，與基地簽約主播共享成熟的供應鏈，幫助主播快速在直播電商領域站穩腳跟，解決主播帶貨的一大核心痛點。

「洋蔥×喵選」直播基地，就像一個高效的孵化器。

一方面，幫主播對接海量優質商品；另一方面，為直播電商從業人員提供直播基地、代運營、電商達人孵化等多項服務。

未來，洋蔥將聯合「喵選」繼續布局更多的電商直播基地和創作者增長基地，并配備本地化的內容工作室及電商團隊，服務更多的創作者和主播，幫助他們完成從內容創作、賬號運營到商業化的一站式服務。

洋蔥期待與成都的從業者們一起，發揮自身優勢，加快創新發展步伐，共建良好的直播電商生態，切實打造西部電商直播的消費新場景。

（本文由「洋蔥」獨家出品，歡迎轉載，敬請注明出處。）