昨日，會員電商平臺云集宣布已與抖音簽署合作框架協議，一時間，云集股價大漲。

創新互聯建站是一家集網站建設,德清企業網站建設,德清品牌網站建設,網站定制,德清網站建設報價,網絡營銷,網絡優化,德清網站推廣為一體的創新建站企業，幫助傳統企業提升企業形象加強企業競爭力。可充分滿足這一群體相比中小企業更為豐富、高端、多元的互聯網需求。同時我們時刻保持專業、時尚、前沿，時刻以成就客戶成長自我，堅持不斷學習、思考、沉淀、凈化自己，讓我們為更多的企業打造出實用型網站。

云集于2015年成立上線，是一家由社交驅動的會員電商平臺。成立5年后，云集在美國納斯達克掛牌上市，被稱為“中國會員電商第一股”。在頭部電商占據大部分市場的環境中，云集的發展速度可以說是很快了。

作為社交電商，云集采用的是爭議最大的S2B2C模式，即借助微信的社交體系將大規模微商聚合起來，并整合從供應商到物流環節的上下游業務，由此來輸出給小商家，進而通過商品銷售的傭金獲利。

這類模式因為提供了完整的供應鏈和產品，給商家帶來的風險成本很小，且借助社交平臺引流，不需要復雜的操作流程、過于專業的從商經驗，運營門檻非常低。但嘗試此類模式的平臺卻不多，因為其發展不穩定，爭議也較大。

首先，線上“加盟”的會員模式還在探索中，且部分流程與傳銷有一定相似度，一旦平臺哪一環節存在疏漏，極易演變成違法行為。此前，云集就收到來自監管部門開出的958萬元巨額罰單，原因系涉嫌“傳銷”禁區。

另外，因為不是直銷模式，售后處理十分不便，消費者難以通過第二商家達到訴求。在黑貓投訴中對云集投訴最多的原因，都涉及“假貨”“無法退貨退款”“聯系不上賣家”等問題。

在云集上市后，這些問題一直都是平臺的痛點，也在影響著平臺的收益。

2020年第二季度財報顯示，云集總營收14.869億元人民幣，同比下降51%；凈虧損1750萬元；GMV為78億元，去年同期則為82億元；商城業務收入1.596億元，增長201.3%。

而在第一季度里，云集的總營收16.492億元人民幣，和上一年同期相比下降51.3%；按美國通用會計準則下，凈虧損為1320萬元人民幣，上一年同期凈利潤1690萬元。

號稱“中國會員電商第一股”的云集，2020年第一、第二季度接連出現大幅營收下跌。在連連虧損的狀態下，云集亟需拓展業務模式，穩住業績。

與抖音達成合作，是云集在業務拓展上的下一個嘗試方向。其實，云集在原本的會員制模式下已經開始拓展新業務。

去年10月，云集推出商城業務模式，為品牌方在平臺開設官方旗艦店，并在今年第二季度持續了去年的“超品計劃”擴容，與更多品牌展開合作；去年12月，云集在全國推廣“鄰居團”，開始布局社區團購業務，以其會員資源及社群運營經驗賦能團購。

此次與抖音合作，也是云集在會員制模式下的第三次創新，即加持如今最為熱門的內容引流。

根據官方信息，本次合作，云集將利用抖音的在線商店和視頻賬號，介紹、推廣更多來自其差異化供應鏈的優質產品。同時，云集還將在抖音進行直播活動，把公司自有品牌、合資品牌的影響力擴大到外部平臺，為更廣泛的消費者提供獲得其優質產品的渠道。

到目前為止，云集通過在抖音上舉辦的三場直播活動，累計創造了1.7億元人民幣的GMV。

現在，云集的營收主要來自商品銷售收入、會員業務收入、商城業務收入以及其他收入，而GMV大部分仍然由會員貢獻所得。“社交會員+內容”的社交電商模式能否幫助云集帶來新的業務增長點，打通新的渠道，這也是市場關心的話題。

再來看看與云集合作的抖音，今年在電商領域的布局可謂是花下了大手筆。基于字節跳動這一強大后臺，抖音既不差錢也沒有后顧之憂，加上直播帶貨的自有優勢，鐵了心要在電商領域一爭高下。

抖音與云集合作，也許是看中了云集會員模式的閃光點，希望基于自身模式進行拓展；也或許，是云集在電商行業深耕多年的供應鏈、產品、用戶等資源吸引了抖音。但不論是哪一項，雙方的合作也十分有趣。畢竟，內容短視頻、社交會員、電商三者融合還是第一次。

云集宣布與抖音合作后，股價一度暴漲達150%以上，截至周二美股收盤，云集股價收漲90.67%，報4.29美元，總市值9.11億美元。

可見，市場還是很看好這次合作的。至于云集能否靠涉獵內容電商翻身，抖音能否靠引入社交會員模式出彩，都需要時間來印證。

作者：電商報 田寧