短視頻營(yíng)銷的相關(guān)概念-柳巖談營(yíng)銷“短視頻”：無(wú)論長(zhǎng)短，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

留壩網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián),留壩網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作，有大型網(wǎng)站制作公司豐富經(jīng)驗(yàn)。已為留壩上千家提供企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站搭建\成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司要多少錢，請(qǐng)找那個(gè)售后服務(wù)好的留壩做網(wǎng)站的公司定做！

【編者注】

“三言兩語(yǔ)談車，一點(diǎn)小意見(jiàn)談營(yíng)銷”。

2022年是不平凡的一年，中國(guó)汽車市場(chǎng)受到疫情的沖擊。 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)12月初的預(yù)測(cè)顯示，2022年中國(guó)汽車銷量同比增速將收窄至2%以下，遠(yuǎn)好于上半年預(yù)期，反映出汽車行業(yè)強(qiáng)勁復(fù)蘇和中國(guó)汽車工業(yè)的韌性。 其中，汽車營(yíng)銷人員的努力功不可沒(méi)。 疫情之下，他們釋放出強(qiáng)大的創(chuàng)新和營(yíng)銷智慧，取得了豐碩的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和精彩的案例。

中國(guó)汽車行業(yè)資深營(yíng)銷經(jīng)理、實(shí)戰(zhàn)品牌專家、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉巖女士在她新推出的《劉巖談營(yíng)銷》視頻專欄中盤點(diǎn)了前10名2022年汽車圈營(yíng)銷關(guān)鍵詞，以此作為2022年汽車營(yíng)銷人員的時(shí)評(píng)，為2022年做一個(gè)清單，一起迎接全新的2021年。

《柳巖說(shuō)營(yíng)銷》總結(jié)的2022年車圈營(yíng)銷十大關(guān)鍵詞分別是：直播帶貨、飯圈營(yíng)銷、Z世代、短視頻、“人民五菱”、盲單、“她”營(yíng)銷、走出去圈子、用戶共創(chuàng)命名、造車新能力。 相關(guān)精彩視頻可通過(guò)微信【流言說(shuō)營(yíng)銷】視頻號(hào)和抖音【流言說(shuō)營(yíng)銷】視頻號(hào)觀看。 同時(shí)，從本文開(kāi)始，我們將嘗試以文字的形式進(jìn)一步解釋這十個(gè)關(guān)鍵詞。

2022年，我們?yōu)榇蠹页尸F(xiàn)“柳巖說(shuō)營(yíng)銷”2022年輪圈營(yíng)銷十大關(guān)鍵詞“短視頻”。

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隨著現(xiàn)代人日常生活節(jié)奏的不斷加快，互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播也被打碎成碎片，可供自由支配的時(shí)間越來(lái)越少，不斷被分割。 在這種快節(jié)奏的影響下，傳統(tǒng)的“冗長(zhǎng)”的深度閱讀或觀看體驗(yàn)正在被蠶食越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。

不管你接受與否，時(shí)代正在經(jīng)歷一個(gè)“短、平、快”的轉(zhuǎn)變。 短視頻的視頻長(zhǎng)度短至15秒，讓人們利用零星的時(shí)間完成一次觀看或閱讀體驗(yàn)，這無(wú)疑高度迎合了大眾的觀看習(xí)慣和精神訴求。

星銳

10.87-145,700元 13,100元

昂科旗

29.99-35.99萬(wàn)元 7.4萬(wàn)元

自2022年抖音在今日頭條孵化上線以來(lái)，短視頻內(nèi)容近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，并將在2022年迎來(lái)爆發(fā)。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)最新統(tǒng)計(jì)，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模超過(guò)8億，網(wǎng)民平均每天花在短視頻上的時(shí)間超過(guò)110分鐘。 劉巖認(rèn)為，短視頻已經(jīng)成為營(yíng)銷者爭(zhēng)奪時(shí)間、內(nèi)容、流量的高地。 2022年，汽車品牌也將陸續(xù)開(kāi)始布局短視頻業(yè)務(wù)，打造低成本、高效率的傳播路徑。

近日，《2022抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》正式發(fā)布。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音日活躍用戶已突破6億，日均視頻搜索量突破4億。 不僅如此，作為一個(gè)針對(duì)中國(guó)年輕用戶、“記錄美好生活”的短視頻UCG社區(qū)，抖音平臺(tái)還展現(xiàn)了巨大的商業(yè)價(jià)值。

2022年疫情期間，為助力湖北復(fù)蘇，多家湖北商家在抖音上帶貨41億元； 國(guó)慶期間，抖音見(jiàn)證了全國(guó)旅游業(yè)的復(fù)蘇，全國(guó)景區(qū)日均簽到量超過(guò)春節(jié)期間的十倍。

顯然，以抖音為代表的短視頻內(nèi)容已經(jīng)成為當(dāng)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容形式，而一個(gè)又一個(gè)令人興奮的數(shù)字也側(cè)面刻畫了短視頻熱潮對(duì)現(xiàn)階段國(guó)民生活的巨大影響。

在營(yíng)銷領(lǐng)域，從業(yè)者也發(fā)現(xiàn)了短視頻的巨大價(jià)值。

除了帶來(lái)可觀的用戶流量紅利外，短視頻“短、平、快”的特點(diǎn)使其適應(yīng)性極強(qiáng)，可以承接各行各業(yè)的各種業(yè)務(wù)； 短視頻體積小、形式生動(dòng)，可以充分利用受眾的碎片化時(shí)間，使其在傳統(tǒng)圖文形式面前擁有巨大的傳播和擴(kuò)散優(yōu)勢(shì)，是一種絕佳的營(yíng)銷工具。

與其他媒體形式相比，短視頻在年輕人中具有強(qiáng)大的影響力，不僅可以極大優(yōu)化車企的推廣效果，還能起到傳播優(yōu)質(zhì)正能量?jī)?nèi)容的作用。 隨著各短視頻平臺(tái)的業(yè)務(wù)探索，車企只有敞開(kāi)心扉，創(chuàng)作出更多短小精悍、賞心悅目的好內(nèi)容，才能跟上浪潮短視頻營(yíng)銷的相關(guān)概念，不落人后。

2022年，汽車營(yíng)銷進(jìn)軍“短視頻”已成為必然趨勢(shì)。

上半年疫情困境下，一汽紅旗憑借敏銳的嗅覺(jué)和較早的起步，率先引領(lǐng)跑車企業(yè)線上營(yíng)銷。 充分利用熱門短視頻平臺(tái)，與經(jīng)銷商合作推出“抖音奇石計(jì)劃”和“快手繁星計(jì)劃”，建立了私域流量傳播體系。

截至去年底，全網(wǎng)共發(fā)布短視頻片段，吸引粉絲超過(guò)881萬(wàn)，觀看次數(shù)超過(guò)28.81億次。 由此轉(zhuǎn)化的大量銷售線索，成功幫助紅旗抵消了疫情的負(fù)面影響，成為行業(yè)標(biāo)桿。

進(jìn)入“科技吉利4.0”時(shí)代的吉利也在大膽探索短視頻營(yíng)銷的邊界。 作為吉利首款基于CMA平臺(tái)的重磅汽車產(chǎn)品，也是行業(yè)內(nèi)首次以視頻賬號(hào)方式推出新車。

短短60秒，著名主持人、“中國(guó)好舌頭”華少以“地球表面最快語(yǔ)速”介紹了星瑞2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)、OTA升級(jí)、超大杯空間等所有賣點(diǎn)堪稱“史上最直接、最高效、最高價(jià)值”的新車發(fā)布會(huì)。 不僅顛覆了以往新車發(fā)布的傳統(tǒng)形式，也為用戶留下了創(chuàng)意、潮流的品牌形象。

可以說(shuō)，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)酵和傳播，2022年汽車企業(yè)將共同普及短視頻營(yíng)銷概念，短視頻平臺(tái)逐漸成為汽車品牌營(yíng)銷的前沿。

馬爾科姆在《引爆點(diǎn)》一書中詳細(xì)闡述了產(chǎn)品如何有效傳達(dá)信息、幫助受眾理解和記住信息的原理。 即產(chǎn)品需要從眾多賣點(diǎn)中提取優(yōu)質(zhì)信息，然后利用巧妙的包裝方式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)刻在用戶心中，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售，引爆產(chǎn)品的人氣。

良好的用戶基礎(chǔ)和良性的商業(yè)內(nèi)容生態(tài)可以持續(xù)吸引包括車企在內(nèi)的汽車內(nèi)容創(chuàng)作者入駐和成長(zhǎng)。 各短視頻平臺(tái)也在不斷探索新的方式，挖掘短視頻更加多元化的商業(yè)價(jià)值，這無(wú)疑為“短視頻”在汽車營(yíng)銷中的創(chuàng)意爆發(fā)提供了更多的養(yǎng)分和可能。

中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)歷了近二十年的高速運(yùn)行，一大批新生代力量成為了有錢的潛在購(gòu)車者。 用戶對(duì)汽車產(chǎn)品的認(rèn)知也正在發(fā)生翻天覆地的重組，這也在變相推動(dòng)著汽車內(nèi)容營(yíng)銷的根本性變革。

與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和流媒體技術(shù)的快速發(fā)展，很大程度上降低了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制作的門檻。 因此，短視頻成為消費(fèi)者了解汽車信息、培養(yǎng)購(gòu)買需求的平臺(tái)，也是連接廠商/廣告商、內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者的重要樞紐。 汽車營(yíng)銷“短視頻”市場(chǎng)需求旺盛，發(fā)展前景廣闊。

在影視劇等視聽(tīng)內(nèi)容創(chuàng)作專業(yè)領(lǐng)域，“內(nèi)容為王”是顛撲不破的真理，因?yàn)閮?nèi)容的質(zhì)量始終是決定觀眾留下與否的根本因素。

短視頻時(shí)代，人們也開(kāi)始了一系列關(guān)于技術(shù)、品牌、服務(wù)、甚至流量是否應(yīng)該為王的爭(zhēng)論。 對(duì)負(fù)面事件的認(rèn)知逐漸清晰，相關(guān)資源的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降，內(nèi)容的決定性影響力重新回到人們的視野。

元旦前，別克與羅永浩聯(lián)名打造了一段有梗、有趣、看點(diǎn)十足的“自爆”短視頻，引起了業(yè)界關(guān)注。

“立旗幟有什么不好，這些年誰(shuí)沒(méi)立過(guò)旗幟，做英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候、拍微電影的時(shí)候、做錘子科技的時(shí)候，到處都是我們的旗幟……”

視頻以“7老羅”的對(duì)話巧妙地表達(dá)了新年旗幟的勵(lì)志主題，同時(shí)與別克的7個(gè)大空間相呼應(yīng)。 成為2021年初優(yōu)質(zhì)短視頻營(yíng)銷的典范。

此外，柳巖還提到短視頻營(yíng)銷的相關(guān)概念，并不是所有的內(nèi)容都適合以短視頻的形式傳播。 如今，深度閱讀和觀看仍然擁有巨大的市場(chǎng)，因?yàn)樗鼛?lái)了對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的思考、映射和聯(lián)想。 短視頻要更加注重內(nèi)容的垂直化，即選擇的話題要有較強(qiáng)的方向性，同時(shí)瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾的喜好，力求以最高的效率擊中目標(biāo)。

可見(jiàn)，即使人們的注意力不斷被時(shí)代的變遷所分散，“內(nèi)容為王”這句老話仍然有它的價(jià)值。 也就是說(shuō)，亂花逐漸變得養(yǎng)眼，但內(nèi)容依然是“王道”。

在視頻賽道上，并非所有動(dòng)態(tài)內(nèi)容都適合短視頻傳播。 例如短視頻營(yíng)銷的相關(guān)概念-柳巖談營(yíng)銷“短視頻”：無(wú)論長(zhǎng)短，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，中長(zhǎng)視頻在內(nèi)容容量、信息表達(dá)的完整性、深度等方面也具有顯著優(yōu)勢(shì)。 無(wú)論視頻格式如何變化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是核心競(jìng)爭(zhēng)力。