文章開始前我們先來定義一個概念，這也是很多朋友初入直播帶貨的一個誤區，認為做直播帶貨就需要先把賬號粉絲做起來，這樣直播間才會有流量，然后才能賣貨。但是根據實際操作來看這是一個錯誤的想法

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因為粉絲和直播間沒有任何關聯

這和抖音賬號的去中心化算法有關系，我們都知道抖音賬號短視頻是根據數據反饋然后疊加推送流量，也就說你的賬號就算有100萬粉絲，但也不一定每個視頻都能有100萬播放，因為你的視頻上傳平臺后，由平臺進行分發

那反觀你的賬號就算是剛開通的新號，只要視頻不違規也會獲得基礎流量推薦，如果數據反饋較好，那就會繼續流量疊加。

只能說你的賬號既然能做到100萬粉絲，那視頻權重自然高，能熱門的幾率更高一些

再看直播間也是同樣道理，不會因為你賬號粉絲多，那直播間的人就會有很多。實名認證開通直播后，直播間的流量也是經過平臺推送

如果直播間的數據指標符合平臺推薦機制，那么平臺也會對你的直播間進行推流，那這個流量過程和你的賬號粉絲是沒有直接關系的

也就說，哪怕你的抖音賬號賬號是新號，只發過幾個視頻，數據也不是特別好，但是只要按照直播間的推薦機制做運營，那么也會獲得到流量推薦，只要流量來了就可以帶貨，就能有銷售額，那這也就是大家都在說的素人新號的起量方法

我們都知道短視頻的流量推薦方法是跟根據，完播率、評論率、點贊量、轉發量及復播率這個幾個數據指標來推薦的

也就是說視頻上傳后會得到300-500左右的基礎流量，在這個流量層級中，只要符合以上的數據指標，那就會獲得到更多的流量推薦

如果你的視頻連300-500流量這個基礎數據都達不到的話，那應該就是賬號的問題了

那直播間的推薦方法也是同樣道理，正常開通直播后會有50-200的基礎場觀流量，如果這個期間沒有運營動作的話，那這個流量只會越來越少

因為直播間是需要運營的，如果不做及時調整，還會影響后續直播間起量，所以我們要了解直播間的運營玩法去做直播，讓直播間獲得到更多的流量

那在操作直播前就要明白直播間推流審核的是哪幾個數據指標

直播間的流量會根據互動量、留存率兩項關鍵指標進行推薦

為什么會是這兩個指標，因為這兩項數據可以看出你直播間的優質程度，那優質的直播間抖音賬號肯定會強力推薦的，所以平臺給你直播間推送基礎流量后

只要能把這些用戶留住，并且增加互動，如果在這個基礎上在獲得一定禮物，那這樣的直播間就算符合抖音賬號的直播運營機制，那平臺就會持續給你的直播間推薦流量

所以在看很多直播間的時候，主播都會一直誘導用戶評論，然后說一些引導話術讓用戶持續關注直播間，因為這樣才能觸達平臺對直播間的推薦流量

明白了直播運營的底層邏輯，如果給你一個賬號讓你做直播，你該如何把流量引到直播間呢

首先，要具備一個正常的抖音賬號賬號，前期可以發布幾個視頻測試一下流量，一般500播放量的賬號就是正常賬號，賬號沒有問題后我們就可以實名認證

賬號層面的問題準備好后，接下來就可以正常的開直播了，開直播前先用抖＋測試一下直播間是否屬于正常現象，如果沒有問題直接開播

只要你的賬號和直播間屬于正常狀態，這時候開直播平臺就會給你推薦一部分直播流量，所以前期我們必須要把這部分用戶留住，并且還要讓這些用戶和我們進行互動，這樣才能觸達平臺推薦機制，給直播間推薦更多的用戶，因為只有流量多了，才有后續的成交

那留住用戶和讓用戶評論的方法有很多，首要就是主播的話術，所以開播前需要對主播進行培訓和話術整理

其次就是產品，要用產品驅動，我們可以選一些大眾類的產品進行秒殺，比如1.9元的紙抽，現在只要公屏扣1的用戶，稍后我會放100件1.9元的福利產品，公屏扣1的用戶都可以參與，用這樣的方法留住用戶還能促導用戶評論

還有一個方法就是利用直播間的一些功能，比如像福袋或者紅包這些，我們可以設置一些口令，然后配合主播的話術，誘導用戶搶福利，那這也是直播間留人的方法

用這些方法我們可以留住用戶，觸達平臺算法，推薦更多的流量

所以前期做直播需要有一定的預算，先要把直播間的權重做起來，這樣才能獲得更多流量

所以了解完直播運營的底層邏輯后，在做直播運營工作的時候，就要根據直播的運營規則去操作，而不是一味的先做粉絲，然后再開直播！