4個階段，10種思維，教你快速入門短視頻運營

短視頻領域大火，很多人爭相加入，但如果仔細觀察，你會發現，成功的還是當初在其他平臺的頭部創作者們。那為什么從一個平臺到另外一個平臺，他們還能如魚得水的進行創作呢？關鍵點在于兩個字——思維，它是內容創作的底層邏輯。

成都創新互聯服務項目包括孝義網站建設、孝義網站制作、孝義網頁制作以及孝義網絡營銷策劃等。多年來，我們專注于互聯網行業，利用自身積累的技術優勢、行業經驗、深度合作伙伴關系等，向廣大中小型企業、政府機構等提供互聯網行業的解決方案，孝義網站推廣取得了明顯的社會效益與經濟效益。目前，我們服務的客戶以成都為中心已經輻射到孝義省份的部分城市，未來相信會繼續擴大服務區域并繼續獲得客戶的支持與信任！

秋葉大叔，作為秋葉品牌的創始人，他從PPT、Excel、Word這些職場工具的使用，到新媒體創作、社群運營等方方面面，都做的風生水起，是名副其實的跨界達人。在短視頻開始走進人們的生活以后，秋葉大叔帶領團隊開始探索視頻創作的規律。

全書涵蓋了抖音平臺運營的10大思維，從最基本的用戶服務、賽道選擇、內容生產和傳播，到進階的數據利用、算法分析、社群運營，以及高階的產品變現、品牌打造和團隊建設等。讓我們不僅僅學會抖音的運營模式，有一個清晰的運營思路，還能進一步明白該如何落地實操，幫助我們解決具體的問題。

從整體來看，運營一個賬號需要經歷以下四個階段，首先我們要確認自己處于哪個階段，然后根據作者的建議，重新調整、規劃一下自己的運營思路：

處于這個階段的人，粗略的可以分為三類：

（1）無基礎，只是覺得拍短視頻好玩，想來試試；

（2）無基礎，看見別人拍短視頻、直播賺錢，自己也想賺錢，但沒什么思路；

（3）有拍攝基礎，但沒想好拍什么，隨便拍著試試，萬一火了呢！

不管我們因為什么原因開始進入短視頻、直播行業，如果對自己沒有一個清晰的認知，即使是幸運的火了，也無法長久的持續下去。因此，處于這個階段的我們，需要做好兩件事：找準定位和掌握框架結構，重點要學會用戶思維、場景思維和垂類思維。

比如，一個人喜歡美食。那他就要進一步思考：是喜歡吃，還是喜歡做？喜歡吃的話，可以做吃播、可以做探店；喜歡做，可以拍制作菜肴……通過不斷地自我發問，可以找到定位關鍵詞下面的垂直分類，然后持續輸出該類內容。

在這個過程中，有兩點需要格外注意：一是通過內容反饋，找到自己的垂直用戶，做好用戶畫像；二是強化場景作用，加強代入感，引發共鳴。

在有了第一階段的基礎后，我們需要開始重視內容創造，提升自己的創作能力，以便增強用戶粘性。也就是讓觀看者發現，你的內容比別人好。所以，這個階段，我們要重點學會數據思維和算法思維。

其次，利用數據思維了解爆款內容和用戶。關于用戶，我們要通過用戶畫像去吸引目標用戶。秋葉大叔建議我們，可以從用戶共性、差異需求、場景等方面入手。當然，目標用戶關注的爆款內容，也會給我們提供很多思路。

最后，結合平臺、爆款內容和用戶，進行內容創新，調整、優化自己的內容框架，并在每次內容發布之后，根據數據反饋，進行分析，然后重復前面的步驟，再進入新一輪的優化調整。

我們都知道，很多時候從0到1容易，但越到后面越難，整個過程中，不僅僅考驗的是我們的能力，還考驗了我們的耐心和毅力。因此，當我們走到第三個階段時，很多事情不要只著眼于局部，要學會站在更高的角度去看、去思考。因此，需要學習游戲思維、社群思維、品牌思維和跨界思維。

現代短視頻賣貨與傳統的電商不同，它被稱為是“興趣電商”。這有點像“寓教于樂”，孩子們玩著玩著就學會了，而用戶們看短視頻、直播，看得開心了，即使是不需要的東西也會下單購買。

當我們對自己的定位、內容、用戶有了一定的認知以后，要升級的就是運營者的頭腦：學會掌握平臺趨勢變化、內容訴求變化、用戶需求變化的同時，還要結合自身的優勢、特點。

在書中，秋葉大叔建議：

（1）要時刻關注MCN機構大號和抖音官方創意周報；

（2）經常逛對標大號的點評區，收集“吐槽點”；

（3）對自己的熱門內容進行總結分析，尋找用戶的關注點……從而開發新選題，進行內容創作。

如果把抖音運營看做是一場比賽，那么，有人是觀賽者，有人就是參賽運動員，而想成為一名優秀的參賽運動員，必然要經歷前三個階段的學習、練習，然后逐漸拉近與領跑者的距離，甚至最后進入第四階段，成為領跑者。

有過跑步經驗的人都知道，跟著別人跑容易，但要成為領跑者，就會很累，因為需要掌握方向、節奏。所以，當你成為了內容創作的引領者時，你會發現有很多人在模仿你，甚至試圖超越你，此時你將成為別人的目標、靶子，這就是俗話說的“人怕出名豬怕壯”的結果了。你需要做的不是驕傲自滿，也不是灰心喪氣，而是要掌握迭代思維。

就像產品需要通過不斷研發用戶需求，提升產品性能一樣，做內容運營也需要不斷根據用戶反饋、市場趨勢，對自己的內容進行迭代升級。比如，挖掘用戶的新需求、調整內容計劃、為團隊吸引“新鮮血液”等，以此為依托，不害怕成為趨勢，而是要抓住這種趨勢紅利，努力做得更好。

在讀完《抖音思維》這本書，在經歷了運營的4個階段后，你會發現：我們看完的不僅僅是一本書，學到的也不僅僅是一個平臺的運營策略，而是適用于任何平臺運營、任何項目運作的10種思維，是一套做事、處理問題的完整體系，也是為我們解除煩惱的工具箱。

一、抖音運營是什么?

直截了當地說，抖音運營是一個短視頻營銷，很像以前的微博營銷，因此定位為短視頻營銷。

短視頻震動，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費的。

抖音運營作為一個以短片為基礎的平臺，深受大家的喜愛，網友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?

二、抖音運營：創作形成體系化，形成持續創作能力

1、定位分析，分析用戶和企業品牌的需求，定位和制定戰略;

你需要根據自己的產品，希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象，進行細分人格化性格，說人話，我們年輕時候不都是填寫過畢業校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產品，以人為例如下：

如果你是標準實物產品，推薦賬號人格定位方法，它的優點有：

1)與產品賣點直接相關，這相當于是趣味廣告

2)產品是賬號主角

3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

2、基本服務：包括企業抖音賬戶的申請和認證;

3、人員配備與賬戶操作：企業賬戶的日常維護和更新(語音和視頻編輯和發布)

作為老板的你，當你確認上面兩條信息后，你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號，那么如何找人?

抖音運營的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡單說來需要：編劇、導演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術包裝師、宣傳維護人員，看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達到什么目標相匹配。

抖音運營之所以能火，是因為近四五年，手機的攝像功能大幅度提升，錄個4K就是舉手之勞。所以企業運維抖音，我認為至少要2-3個人進行創作即可，其中最主要的，就是大量原創或改編段子手一個，攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結下：

如果沒有這些，推薦找一個有過編導經驗的員工，會事半功倍。中國電視臺為了節約成本，基本把編導這個職業培養成編輯+導演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運營崗位需求。

4、活動策劃：在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃，活動策劃執行分析，客戶根據需要選擇實施

造字：在各大互聯網網站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產品、天涯上推薦360種產品。

6、監測與反饋評價：每月統計當月運行情況，提供標準分析文件。

7、抖音流程動態調整監控

最后更為重要的是根據平臺規則，會動態調整自己的手法，像微博平臺基本半年會進行一次比較大的調整，這個時候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰，跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運營有別于傳統媒體的一大區別。但是好像4A基本還將KOL媒體當作CCTV來投放，本質上是兩種媒體，兩個語境的平臺。

操作：

1：注冊一個抖音業務號碼，當然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會大大增加，更容易命中。

2：準確定位，避開風扇。根據自己的經營情況，制作高質量、有創意的視頻內容。

5：嗅覺靈敏，思維能力強，能把握TikTok的最新熱度。

6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉發量甚至更大。

三、抖音運營：如何持續產生新的短視頻

如果你對自己的品牌或是產品做過定位，知道自己產品特色，這個并不難，難點是在于如何收集段子，與產品進行巧妙的結合拍出抖音短視頻運營。

收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內容會發一條段子皮下，抖音短視頻推薦機制不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領域的KOL，匯總到抖音小編，進行選題判斷，產品賣點結合和制作難度評估。

你需要找一面不會被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產品的賣點，然后大家在開創意會的時候，可以一起面壁頭腦風暴，可以進行無數的連線選擇。

如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協同表格功能，好幾個小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標相同顏色進行連線。

1.利他思維

視頻內容對別人有幫助，能讓人學到東西，或者能讓人感動，能讓人產生共鳴。

每一條視頻都要對粉絲有用，如果這條視頻內容對粉絲沒有價值，就不要發了。

知識類的視頻：對別人有幫助，能讓人學到東西，粉絲黏性高，轉化價值高。教化妝，教打羽毛球，教瑜伽的，教你唱歌的，教你做短視頻的，教你變美的等等。

2.熱點思維

要不要蹭熱點？要，熱點流量大，認知高，很容易漲粉。

熱點事件，比如，羅志祥出軌，過春節，等等這類，自己的內容與事件有關系的就去蹭，或者內容與熱點能扯上關系的就去蹭，扯不上的就不要蹭。

熱點音樂：熱點音樂在抖音里可以直接把別人的聲音收藏，自己去用，也可以找到抖音的熱點音樂，多關注熱點音樂榜，蹭熱點音樂。

行業內的熱點：行業內的熱點，比如你是做情感的，羅志祥出軌，那你就根據自己的內容定位，去進行策劃，看能不能與這個事件扯上關系，如果可以就去蹭。多去關注同行業的事件，同行內的熱點。

3.爆點思維

抖音上漲粉不是線性的，是爆發式的，就是要做會火的視頻。前期發爆款視頻有什么用呢？快速提升帳號權重，新賬號權重一旦起來，后面的播放量都會很高的。

視頻爆了，能給我們很大的信心。

視頻不能太長，太長的視頻，一般人駕馭不了。新號前10個視頻都可以發爆款的內容。

4.發散思維

多刷抖音找網感：他的展現形式我能不能拿來用？她的音樂適不適合我？她的文案適不適合我？她的拍攝手法適不適合我？她不但但指的是同行，還可以是其他領域的大v。

5.算法思維

為什么要用算法思維，因為抖音是算法為主的平臺，思維停留在內容思維，你的內容拍得很好，但是不適合抖音。根據抖音的算法增加各種率。

6.優化思維

為什么你的堅持粉絲沒有上去？我們要對我們的視頻進行優化，視頻要優化好幾次才能最后定型，前期要不斷嘗試。

優化的方向：場景，字幕，展現形式，臺詞，文案，音樂等等。

7.文化思維

做抖音人，說抖音話。比如，做這個賺錢，他不香嗎？把那個價格打下來。

8.變現思維

做抖音唯一的目的是變現，先定好位好變現，然后定位做什么內容，而不是定好內容在去做變現。

想要學習如何運營也可以私聊我哦~

狐貍老師《每天3分鐘，升職加薪成為抖音短視頻導演》（完結）（高清視頻）百度網盤??

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若資源有問題歡迎追問~??

自媒體在當今互聯網時代真正把每個人聯系起來，讓人們有很多碎片化的時間，誰能最大限度地占有和利用它就能贏得市場。毫無疑問，短視頻營銷的黃金時代已經到來。

1、什么是短視頻營銷？

2016年是直播元年，2017年是短視頻元年，自媒體是這個時代的縮影。從門戶時代、電商時代、移動時代，到以內容消費為主的內容時代，短視頻的普及正緊跟潮流。而短視頻營銷也被越來越多的人提及和應用，那么什么是短視頻運營呢？

2、符合當前傳播趨勢的短視頻營銷

（2）、短視頻可以帶動觀眾的情緒。短視頻比圖片和文字更引人注意。它比長視頻更美，更感性，更具替代性。與靜態的圖像和文本相比，短視頻總是以動態的形式出現，內容總是伴隨著作者的情感音樂、音調、情節、文案內容等，更致力于用情感和角色打動用戶，讓用戶。對于企業主來說，這是一種完美的廣告形式。對于用戶來說，短視頻作為一種更全面、更立體的視聽融合形式，讓他們的感知更加豐富和到位。綜上所述，短視頻營銷作為最熱門、最有效的營銷手段，符合當前傳播的趨勢。

3、短視頻營銷有四大優勢

（1）、內容規劃更專業、更立體短視頻內容制作不同于傳統的廣告電影制作。傳統的廣告片屬于單向傳播，主要是傳遞品牌信息、產品信息、服務信息和廣告需求。短視頻內容通常作為本土廣告在整個網絡中進行傳播，包括短視頻平臺、社交媒體等，屬于互動傳播，關注視頻內容的完整性和品牌信息的原創性。因此，在制作短視頻時，需要高度的專業性，就像制作電影一樣，需要好的導演、策劃、劇本等，還需要攝像師、音響師、燈光師等，制作出來的視頻只有符合故事性強，話題熱度高，頻道兼容性強。

（3）、粉絲經濟最大化這是一個個性化的時代，正如微信公眾平臺的口號所說，“無論個人有多小，都有自己的品牌”。隨著越來越多的自我展示平臺，每個人都有可能找到自己的受眾，形成KOL。在這些KOL的背后，有著高消費、高忠誠度的粉絲，他們擁有不可低估的營銷轉型能力。它們的影響力不亞于明星，但它們比明星更接地氣。對于粉絲來說，這是一種陪伴式的存在。因此，他們創造更貼合粉絲的內容，創造更成熟和系統的粉絲營銷方法，讓粉絲的經濟得到最大化體現。

（4）、傳播方式多樣性傳統廣告通常以硬廣的形式投放到各種視頻媒體中，包括電視、電影、視頻網站等，而短視頻則不同。短視頻面向每個人，兼容性強。用戶通過網絡傳播后，會傳播到自己的社交媒體，如朋友圈、社交軟件等，無論使用哪個平臺，都可以提高視頻播放和瀏覽量，從而達到更好的宣傳效果。

4、對企業主進行短

視頻營銷的建議

（1）、與KOL共同定制原創短視頻如上所述，在短視頻平臺上的KOL聚集了眾多高能耗、高忠誠度的粉絲，因此其攜帶商品的能力非常強，對自身背后的粉絲比廣告商有更清晰的了解。在這種情況下，企業主和KOL共同定制的短視頻內容往往可以事半功倍。例如，辦公室小野與華為合作，向V9致敬。榮耀V9被植入視頻中，作為辦公室小野的“美食助手”，化身為砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作過程中，將榮耀V9產品的亮點與美食制作完美結合，引起了觀眾的關注和討論。在這段美味視頻發布10天內，網絡總播放量突破5000萬，累計播放量突破1億。這是因為它是基于對其粉絲和榮耀V9的了解，而制作的短視頻與榮耀V9品牌和目標人群的基調高度一致。

（2）、話題+場景的集群式短視頻創作通過推出具有廣泛傳播性的熱點話題或活動，并通過各種現場表演，引發全網用戶創作短視頻，最終達到推廣品牌和產品的目的。例如，海底撈“抖音吃法”挑戰賽的爆紅，引發全網觀眾紛紛到店模仿在抖音上刷爆了的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等網紅吃法。海底撈順勢打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機拍攝抖音，將這一“好消息”分享給其他抖友，進而又一次刷爆了抖音。

（3）、短視頻植入廣告短視頻興起的重要原因之一，是同一生活場景的不同體驗激發了觀眾強烈的好奇心。因此，在高熱度的短視頻場景中嵌入企業廣告往往會帶來巨大的流量。然而，由于熱點的快速更新，企業主需要將思維方式從流程思維轉變為用戶管理思維。做好本企業的產品受眾肖像、制作與內容匹配的投放廣告，進而深入培育受眾，挖掘粉絲心理，才能更好地做好短視頻廣告投放。企業除了尋求合作植入廣告外，還可以利用現場直播和短視頻營銷等方式，將產品的現場應用聯系起來。例如，當新奇士推出新產品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”時，通過策劃現場營銷，以“鮮肉奪吻”的創意和現場挑戰吸引了6600多萬人的關注。通過編輯、處理現場內容制作的短視頻在網絡上傳播，促進了二次傳播，增強了觀眾的記憶，極大地拓展了新產品的關注度。

二、運營思路差異

新媒體運營：新媒體運營一般都是用來打造或推廣企業形象，企業一般會有靠著企業的官網，小程序等進行推廣。

自媒體運營：自媒體運營的商業價值十分的龐大，自媒體運營一般都是用來打造個人的形象，通過各大自媒體平臺的賬號進行推廣，目標人群就是自媒體平臺的粉絲，快速與粉絲拉進距離，吸粉。

三、來源不同

新媒體運營：新媒體運營一般都是來源于大型信息平臺，小說平臺等。新媒體運營的每個平臺的信息來源也是不一樣的，有一些是由會員管理產生的，還有一些是平臺自己創造的，

嗨，大家好！我是70后流量老炮兒田澤湘。

以短視頻為主，直播為輔的流量轉化模型正在成為各個老板關注的重點，許多老板信心滿滿地入場，計劃在公域平臺分一杯羹，卻發現短視頻的流量是真難薅啊~

明明是精心準備的干貨內容，播放卻不超4位數，又或是花費了大力氣升級設備和人員，最終的流量產出卻仍然沒有“升級”，視頻只有稀稀疏疏的點贊。

既然企業運營短視頻是一個大趨勢，那么具體應該如何運營呢？

1.企業運營短視頻的誤區

（1）運營短視頻=漲粉漲播放

這句話在某種程度上的確不錯，但是缺少了一些必要的前提條件：

也就是說視頻的完播率、互動率才是影響你曝光量的關鍵，根本上還是看內容的質量。而抖音上粉絲的多少和單條視頻的播放量高低，用處有限。

（2）粉絲價值

在抖音上百萬級的網紅賬號真的是太多了，基本上只要你肯砸錢，找幾個顏值高的小哥哥小姐姐，拍幾條符合當下流行的短視頻，再砸點兒抖加，想要砸出來一個百萬賬號輕而易舉。

但是這些粉絲對于你沒有任何價值，這些看上去很厲害的數據實際上對于品牌和產品來說沒有任何的價值。

2.企業做短視頻要做好運營定位

短視頻運營定位，決定短視頻賬號的對外形象、運營發展方向和運營策略等。

明確的定位，可以幫助品牌更方便、明確的進行短視頻輸出內容，打造特定人設，奪取心智資源，讓品牌在消費者心智中占據最有利的位置。

運營定位包含賬號形象定位和內容調性定位兩個維度，需要明確的是，定位的前提是品牌要了解自己的用戶畫像和用戶短視頻的行為偏好。

3.內容為王

短視頻平臺的流量分發邏輯和推薦機制，更注重對爆款內容的打造。

平臺通過用戶對內容的完播率、點贊率、評論率、收藏率、轉發率、轉粉率等因素，給予內容分值，分值越高，則獲得的曝光機會越多，就越容易成為爆款，這就對內容的專業度、質量等提出了更高的要求。

打造短視頻的最終目的還是為了更好的為品牌服務，雖然短視頻是一項非常有利于企業宣傳的手段，但是很多企業都在瞄著這塊“蛋糕”，其潛在的競爭力也大，所以只有掌握好正確的運營手段，持續輸出優質的作品，才是最佳吸引流量提升品牌形象，最終達到變現目的辦法。