中小企業該如何利用短視頻進行營銷？

中小企業利用短視頻營銷是很有優勢的

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因為在新媒體時代，網絡出現了越來越多的媒體推廣渠道，其中短視頻就是企業最直觀的傳播平臺。

中小企業利用短視頻營銷目前最主要的應該是抖音，火山，西瓜等幾個平臺。

那么就要研究下幾個短視頻平臺的受眾人群和平臺內容。

企業進行短視頻營銷并不是所有平臺都要投放，要根據自身條件和品牌格調來選擇合適平臺進行推廣。

短視頻平臺營銷也分付費和免費兩種類型

付費推廣的就是穿插在短視頻中間的視頻流廣告類型，這個準備好相關素材就可以了，選擇好投放選項，充值即可上線。

免費推廣的就是持續分發內容就是了，這一部分也需要企業做個投放策劃，在內容為王的時代，要以消費者為中心產出內容，引起消費者的共鳴，才能產生傳播達到效果，企業做的自嗨式的視頻是沒有消費者愿意看的，更談不上傳播了。

自從步入了4g時代，社會飛速發展，尤其是互聯網產業，而在這過去幾年要說哪個行業最有前景，當然是屬短視頻產業，從快手的火爆到短視頻的崛起，短視頻平臺猶如雨后春筍般一個接一個的冒出來，一個接一個的火了起來，有段視頻的創作者就有代創作者，巨推傳媒就是這么一個代運營公司，短視頻代運營合作一般有以下流程：

1、了解合作方品牌特點和運營打造的主要要求，制定個性定制合作方案

2、與合作方交談協商確立雙方共同認可的運營方式。

3、進行公司特色化定位分析與劇本策劃，保證視頻文案與公司新媒體對接，確定打造爆款視頻宣傳的方向。

4、定期進行視頻內容拍攝附加視頻后期特效剪輯，持續輸出高質量爆款視頻，增加企業暴光度，打開品牌知名度。

5、對賬號后期不斷跟進，進行重點內容扶持和流量扶持；進行粉絲管理和互動回復跟進，保證粉絲粘度，增強短視頻影響力。

矩陣化運營。

1、小王公司打算運營多個短視頻賬號，選擇矩陣化運營，每個賬號的內容、風格各不相同，提升企業在短視頻平臺的整體用戶量。

2、短視頻平臺的用戶往往很難長時間對同一類短視頻保持濃厚的興趣，企業通過矩陣華運營可以嘗試賬號互推，以減少用戶的流失。

越來越多的大小型公司加上到短視頻營銷推廣這一試煉場中，誰掌握了適當的科學方法論，誰便會有可能快人一-步才華橫溢。那么，對于公司著名品牌來講，該如何做好一檔本身的短視頻頻道?下面就奧靈柯短視頻代運營講解一下企業短視頻要怎么運營?

1.自己小視頻與公司小視頻的差別

雖然都是小視頻，但自己自媒體賬戶和公司賬戶是存在挺大差別的，主要是目標的區別和內容的區別。

(1)目標的區別。做自己自媒體服務平臺很多是以得到流量核心，重要目標是提高播放量，比較重視粉絲的數量，高度重視自己名氣范圍。而公司小視頻網絡營銷方案一般有二種，一種是曝光著名品牌,將很多著重點放進如何提高產品曝光度上，為著名品牌進行借勢營銷，讓受眾人群對著名品牌導致印象，更高度重視刷“自豪感”;另一種則是以精準獲客和變換為目的，比如一些網絡技術公司，以小視頻方法來得到精準和忠誠的顧客，進而變換為高客單量的消費者。

(2)內容的區別。由于目標的不一樣，公司小視頻和自己小視頻自然在內容方案策劃上就有著區別。比如，公司小視頻理應會很多地思考“如何重點圍繞著名品牌講一個故事”“怎樣把產品融入情節”等的難點。并且，公司小視頻的精確定位和預期效果做到，不可是便于確立內容方向，也是為方法鋪設奠定基礎，只有內容確立之后，大家才能夠因此作為依據，確立內容適合的方法。

2.方案策劃公司小視頻的步驟

既然公司小視頻與自己小視頻在目標和內容上帶這么大區別，那么從推廣營銷目的考慮到，該如何方案策劃一檔公司小視頻呢?最開始要確保對著名品牌、產品特點，以及顧客人群的難以忘懷把握。

(1)產品重要產品優勢獲得:要建立產品定位及產品優勢。我們可以對比競爭者公司的營銷手段及產品，廣泛調研，確保知己知彼，確立本身的產品優勢和核心競爭力，有益于內容的方案策劃。

(2)重要人群分析:我們要建立本身目標顧客的困惑、規定及消費水平，那般就掌握內容要從哪里考慮到。比如，大家的總體目標消費人群是學生，那么大家的內容一定是學生用得上的，偏重于應用型和趣味性，如自學能力提升的方法視頻，方法可以更加樂觀、奇特一些。

你好，短視頻制作和營銷的方法方式很多，首先需要結合企業自身推廣目的和情況，制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等推廣宣傳方式，短視頻營銷效率和效果會更好更高效。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執行落地。

通過小店幫視頻營銷系統工具，可以快速發布制作視頻營銷互動裂變活動，高效率吸引顧客參與活動同時，能讓顧客主動的幫你轉發你提前準備好的視頻宣傳，全程只需三秒鐘。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群，能給企業帶來大量的周邊精準客流，幫助企業快速實現品牌曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

如今，視頻的關注度逐年遞增，移動短視頻流量更是以每年100%的速度增長，視頻營銷已經成為企業營銷的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費者認為視頻是在線了解品牌最簡單的一個方式，74%的消費者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯系。因此不少企業在視頻營銷中投入大量成本，致力于營銷自身產品。然而有些企業卻因為不知道該選擇哪個平臺，也不懂如何運用這個平臺，導致視頻營銷效果并不理想，關注自身產品的人寥寥無幾。在這里小馬識途營銷顧問分享下企業如何系統性開展視頻營銷。

開展視頻營銷的流程和策略

視頻營銷是網絡營銷的一種，與其他營銷的本質并無不同，其營銷思路和策略可以說是殊途同歸。

1.分析目標受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會擴大我們產品的影響力，無論我們是在創建實時視頻還是制作創意視頻，都需要與我們的品牌調性保持一致。小馬識途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標志，加深用戶對品牌的印象。

3.明確視頻主題

現今視頻大量生產，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速準確的吸引到精準用戶。首先用標題和描述表達清楚我們的主題，因為用戶第一眼看見的就是我們的標題，因此寫一個優質標題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡介一些要點信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等。

4.使用社會證明

社會證明是用戶在決定購買時使用的一個關鍵性影響因素，簡單來說，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據他人在過去做出的經驗和選擇做出決策，我們可以根據自身的預算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略。

5.視頻SEO優化

優化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點，便于潛在客戶搜索相關主題時發現我們的視頻。

（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規劃關鍵字

（2）在標題和描述中添加我們的關鍵字

（3）保持標題簡短以及提供信息（少于60個字符）

（4）包含指向我們網站的鏈接

（5）使用不同關鍵字變體的標簽

（6）使用醒目的、有品牌的、高質量的縮略圖

6.加入引導性用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們的行動呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應該做什么，如果沒有CTA，大多數用戶會直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵用戶要采取不同的號召性用語，比如：

（2）將它們引導到另一個內容

（3）向它們建議另一個相關視頻

（4）將它們發送到目標網頁

（5）將它們引導到你的網站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯系

（8）提供免費試用

7.分析視頻數據

跟蹤和分析我們的視頻結果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據不同指標來衡量我們的視頻。

1）參與率

首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時間是多少？此數字將顯示內容的質量以及視頻是否過長。

2）查看次數

隨后是查看次數，我們的視頻被觀看的次數是多少？了解每個平臺是如何衡量觀看次數的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。

3）播放率

播放率主要指在每個不同平臺上有多少獨立訪問者點擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個數據可以得知我們的受眾對每個網絡的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

4）社交分享

社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對我們的視頻感興趣或者是認為視頻內容價值較高，全是干貨知識，那么就可能會對視頻進行轉發。當我們的視頻被大量轉發，意味著我們的內容會與潛在客戶產生共鳴。

5）評論

當我們的視頻下方收到用戶的評論時，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動的新視頻。

開展視頻營銷如何選擇平臺？

國內的視頻營銷平臺傳統的優酷、愛奇藝、酷六網等，新興的短視頻平臺抖音、快手、小紅書、火山小視頻、b站等等。這些平臺大家可能都比較熟悉，小馬識途分享一些國外的主流視頻營銷平臺，這些平臺非常適合做外貿的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻網站，第二大搜索平臺以及第三大訪問網站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強大，與其他社交平臺保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺月活躍人數超過20億，社交性強，用戶粘度高，并且引入了強大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術等，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平臺的強大功能成為內容創作者的選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡潔，導航功能簡單易用，并且平臺上商業廣告有限，不會影響到客戶體驗。Vimeo會同企業合作制作高質量視頻，視頻質量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

4.Vine

Vine目前是全球發展最快的數字媒體內容網站之一，根據數據顯示，Vine每個月都會有超過1億次的視頻觀看量和8000個視頻分享量，對于視頻營銷而言，是一個很好的平臺。

5.Twitter

Twitter平臺約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業，最近，Twitter也和Vine進行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉發到Twitter平臺。

視頻營銷是網絡營銷的一部分，不是孤立存在的，小馬識途營銷顧問建議企業開展視頻營銷一定注意其他網絡營銷手段的協同與配合。例如利用短視頻為品牌倒流效果不錯，但是品牌也需擁有良好的網絡口碑才能讓倒流來的用戶成為真正的客戶。所以，開展視頻營銷之前一定分析好開展視頻營銷的主要目的，把視頻營銷作為整體營銷的一部分來統籌規劃，這樣才能充分發揮營銷投入的能量。

中小企業利用短視頻營銷是很有優勢的

因為在新媒體時代，網絡出現了越來越多的媒體推廣渠道，其中短視頻就是企業最直觀的傳播平臺。

中小企業利用短視頻營銷目前最主要的應該是抖音，火山，西瓜等幾個平臺。

那么就要研究下幾個短視頻平臺的受眾人群和平臺內容。

企業進行短視頻營銷并不是所有平臺都要投放，要根據自身條件和品牌格調來選擇合適平臺進行推廣。

短視頻平臺營銷也分付費和免費兩種類型

付費推廣的就是穿插在短視頻中間的視頻流廣告類型，這個準備好相關素材就可以了，選擇好投放選項，充值即可上線。

免費推廣的就是持續分發內容就是了，這一部分也需要企業做個投放策劃，在內容為王的時代，要以消費者為中心產出內容，引起消費者的共鳴，才能產生傳播達到效果，企業做的自嗨式的視頻是沒有消費者愿意看的，更談不上傳播了。

短視頻運營主要是：內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數據分析。運營方負責新號注冊養號，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復粉絲評論等。

短視頻運營實時更新

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